La plupart des entreprises B2B feraient des pieds et des mains pour accéder à un Rolodex de coordonnées de clients potentiels. Beaucoup de ces mêmes entreprises oublient complètement LinkedIn, qui est l’un des meilleurs Rolodex (et le plus facilement accessible) qui existe. Après toutes les étapes et formalités de création pour l’associé unique d’une eurl, jettez-vous dans les réseaux sociaux pour voir combien vous pouvez lancer et développer rapidement votre entreprise.
Sur LinkedIn, vous pouvez voir l’employeur, le poste et l’expérience de quelqu’un. Vous pouvez facilement rechercher et distinguer les décideurs et les influenceurs B2B dans le secteur de votre choix. C’est un peu comme un Rolodex numérique avec des fonctions de recherche.
LinkedIn est un excellent outil de prospection B2B, mais il existe également des moyens d’utiliser LinkedIn pour faire venir les clients à vous. Dans ce post, nous allons passer en revue notre approche en 5 étapes pour attirer des clients sur LinkedIn.
Créez une page d’entreprise officielle
Si vous voulez attirer des clients sur LinkedIn, vous devez absolument créer une page d’entreprise officielle pour votre entreprise B2B. Cela contribuera à augmenter les chances que votre entreprise apparaisse dans les recherches et vous permettra de mettre en avant ce qu’est et ce que fait votre entreprise.
Sur votre page, vous pouvez énumérer les produits et services, partager du contenu et promouvoir les mises à jour importantes. Vous serez également alerté lorsque des personnes parleront de votre entreprise, puisque les autres utilisateurs peuvent désormais taguer votre entreprise dans les publications (de la même manière que les utilisateurs de Facebook peuvent taguer les pages Facebook dans les publications Facebook).
Une page d’entreprise LinkedIn constitue un hub central pour vos efforts de marketing sur LinkedIn. Vous pouvez, par exemple, partager des articles via votre page d’entreprise, puis demander aux employés des partager également.
Les pages d’entreprise disposent également d’analyses beaucoup plus détaillées que les profils personnels, ce qui peut vous donner un aperçu immense des types de contenu qui gagnent en traction sur le site – et qui vous amènent potentiellement des clients – et de ceux qui ne le font pas.
Les pages d’entreprise sont également dotées d’analyses beaucoup plus détaillées que les profils personnels.
Finalement, avoir une page d’entreprise LinkedIn vous permet d’exécuter plusieurs types de publicités LinkedIn que vous ne pourriez pas exécuter sans, ce qui peut être un grand avantage lorsque vous voulez vous connecter avec de nouveaux clients.
Constituer le profil de votre employé
Une fois que vous avez créé la page de l’entreprise, vous voudrez avoir le plus grand nombre de vos acteurs clés répertoriés en tant qu’employés. Les pages d’entreprise ont beaucoup de grands avantages, mais dans de nombreux cas, les employés individuels qui travaillent pour votre entreprise auront le plus grand impact pour attirer des clients sur LinkedIn.
Chaque employé de votre agence – de votre fondateur jusqu’aux travailleurs du poste d’entrée – peut refléter sur votre entreprise et votre marque.
Les profils de vos employés doivent être en pleine forme. Leurs profils devraient être exempts de fautes d’orthographe et à jour, énumérant leur poste spécifique pour votre entreprise avec une description qui se concentre sur la façon dont ils peuvent aider les clients potentiels.
Les profils de vos employés devraient être en parfait état.
En outre, ils devraient obtenir le plus grand nombre possible de recommandations de clients et de collègues, ce qui les aide automatiquement à se démarquer de la concurrence et peut leur faire gagner confiance et crédibilité.
Vos employés devraient également tirer parti de leurs relations personnelles pour construire leur réseau autant que possible. À long terme, cela peut être incroyablement précieux pour votre entreprise. Après tout, cet ami qui aime le post de votre employé pourrait bien connaître un décideur B2B à la recherche d’une entreprise comme la vôtre.
Plus important encore, vos employés devraient utiliser le site fréquemment, en interagissant avec le contenu pertinent pour l’industrie et en créant un réseau autant que possible. Lorsque vous partagez votre expertise, d’autres personnes pourraient le remarquer et consulter votre profil. Cela peut les envoyer dans la première étape de l’entonnoir de vente numérique.
Optimisez votre profil pour la recherche
Vous devez optimiser les mots-clés sur chaque plateforme en ligne que vous utilisez. LinkedIn ne fait pas exception à la règle. Cela vaut aussi bien pour votre profil personnel que pour celui de votre entreprise. Lorsqu’une personne recherche quelqu’un dans votre secteur d’activité, vous voulez vous assurer qu’elle peut vous trouver, vous et votre entreprise.
Il est important d’optimiser votre profil pour la recherche.
Votre titre, votre poste actuel, votre secteur d’activité, votre résumé et vos expériences professionnelles doivent tous être soigneusement rédigés en tenant compte des mots-clés. Les gens vont-ils rechercher un « consultant en marketing » ou un « expert en PPC » , ou les deux ? Anticipez ce que votre public cible spécifique va rechercher, et assurez-vous que ces mots-clés apparaissent dans vos profils.
Joindre des groupes pertinents
Se joindre à des groupes B2B pertinents vous met immédiatement en vue d’un réseau de clients potentiels. Alors que vous aurez probablement des concurrents directs dans ces groupes, beaucoup d’entre eux finissent par se tirer une balle dans le pied en partageant agressivement des liens vers leur propre contenu et en parlant aux gens au lieu de s’adresser à eux.
La méthode la plus efficace pour se faire connaître est d’adhérer à des groupes pertinents.
La méthode la plus efficace pour attirer des clients dans ces groupes consiste à partager votre expertise lorsque les autres la demandent sur des articles. Si quelqu’un demande, par exemple, quelle stratégie de ciblage d’autres entreprises recommandent sur les campagnes PPC, ce serait l’occasion de sauter dans le tas. Une réponse rapide mais précieuse vous placera sur les radars des gens.
En fournissant ce genre de valeur sans être agressivement intrusif (comme beaucoup trop d’entreprises B2B le sont), vous pouvez commencer à construire une solide réputation qui fera que plus de clients viendront à vous.
Publier du contenu régulièrement
La plupart des entreprises B2B utilisent une certaine forme de marketing de contenu. Pour de nombreuses entreprises, il s’agit d’articles de blog. Le partage d’un article de blog sur LinkedIn ne prend que quelques secondes, mais il peut avoir un impact important.
La publication d’un article de blog sur LinkedIn est un moyen efficace de partager du contenu.
Le partage de contenu est le moyen le plus efficace de générer une conversation sur LinkedIn d’une manière susceptible de toucher des utilisateurs avec lesquels vous n’êtes pas encore connecté. Même s’il ne s’agit pas d’un article de blog, partagez les annonces du secteur et veillez toujours à taguer les bonnes personnes dans le post pour une visibilité maximale.
La publication d’un article est un moyen efficace de générer une conversation sur LinkedIn.
Sur LinkedIn, chaque fois qu’une personne aime ou interagit avec l’un de vos articles, celui-ci apparaît dans le flux de tous ses amis. Cela étend la portée de votre post de manière significative, et cela s’accompagne d’un joli coup de pouce de preuve sociale puisque les utilisateurs verront que leur connexion a aimé votre post.
La morale de l’histoire ? Chaque fois que vous écrivez un post qui contribue à vous établir, vous ou votre agence, en tant que leader d’opinion, assurez-vous de le partager sur LinkedIn.
Partagez-le sur votre page d’entreprise et demandez à vos employés de le partager également. Il est préférable qu’ils rédigent leur propre résumé du post et qu’ils marquent simplement la page LinkedIn de votre entreprise dans leur résumé. Cela permet à leur post de paraître plus authentique tout en contribuant à générer de nouveaux prospects intéressés.
Bonus : lancez des publicités sur LinkedIn
Vous voulez accélérer le processus ? Les publicités LinkedIn sont un moyen infaillible d’y parvenir. Les publicités LinkedIn sont un atout incroyable pour les entreprises B2B que beaucoup d’entreprises semblent oublier.
Puisque tous les utilisateurs de LinkedIn sont sur le site avec du travail en tête, LinkedIn Ads est une excellente plateforme qui peut être utilisée pour se connecter avec de nouveaux prospects. Ils ont même des annonces de lead gen, un peu comme Facebook. Vous pouvez consulter notre guide sur la façon dont les entreprises B2B peuvent exécuter des publicités LinkedIn ici.
Conclusion
LinkedIn est une plateforme incroyable pour attirer et se connecter avec de nouveaux prospects. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, cependant, vous devez être constamment et fréquemment engagé sur le site.
En faisant en sorte que vos employés s’engagent régulièrement et activement sur LinkedIn et représentent bien votre entreprise, vous pouvez attirer de nouveaux prospects de manière organique tout en établissant des connexions personnelles solides dès le début. C’est un investissement en temps qui s’avérera rentable à de nombreuses reprises.
Que pensez-vous ? Utilisez-vous LinkedIn pour attirer des clients ? Quelles stratégies utilisez-vous pour aider les clients à vous trouver ? Laissez-nous un commentaire et dites-nous ce que vous en pensez !
